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对于那些定位于让人凭着 一股冲动就掏钱购买产品的公司来说，这种营销策略似乎特别管用， 而且不会带来太大风险。不过，研究还发现，对于更复杂更昂贵的产 品，含有性挑逗元素的广告实际上并不奏效。同时，在我们这个高 举“我也是（受害者）”大旗、反对性骚扰的时代，对于那些此前以 公司为主要客户源的行业，比如快餐业来说，性挑逗广告可能会失 效。 10 有些广告在推销产品时，可能会引起观众正反两面的情绪，积极 和消极兼而有之。比方说你正在看电视，一则广告映入眼帘，屏幕上 一条饥肠辘辘的小狗瘫倒在污秽不堪的地上，耳畔响起了悲伤的音 乐，接着旁白说道：“每天只需几分钱，帮助可怜的小动物。”随后 音乐变得欢快舒畅，画面上出现了几张健康活泼的小狗照片。正是多 亏了像你这样的好心人慷慨解囊，它们才能在这家机构的帮助下最终 得救。一条小狗从奄奄一息到活蹦乱跳，这让你感受到一种奇妙的冲 动，于是你立刻拨打了屏幕上的电话，献出一份爱心。但如今这种招 数已经和性暗示广告一样，越来越不灵光了。因为观众越来越精明， 他们想要看到的是真情实感和实实在在的效果。頭髮醫生 | 全球專業植髮醫生團隊 - 香港顯赫醫學植髮中心 NU/HART  一些专家认为，对 于重要的慈善事业来说，以创造力、幽默感和结果导向去激发募捐对 象的同情心才会更加有效。换言之，相比情绪操控，利用影响力构建 技巧更加管用。 抓住弱点的四种途径 操控高手善于利用人类心理的各个方面提高其成功率。以下是我 所了解的四种抓住人性弱点的方法，你在日常生活中也应该牢记在 心： 方法一：掌控环境 研究显示，物理环境对人类有着强大的控制力。被誉为“积极心 理学之母”的哈佛大学心理学家艾伦·兰格正是此类学术研究的前沿人 物。 13 1981年，她开展了一项史无前例的开创性实验，探寻人类衰 老的过程究竟是由细菌和基因单独导致，还是其他心理因素共同影响 的结果。那一年兰格还很年轻，她在美国新罕布什尔州招募了八名年 过七旬的老人，古稀之年身体衰老带来的疼痛让他们苦不堪言。但当 他们被送进一座改建过的修道院后，却仿佛乘坐时光机，一下子回到 了1959年—周围的一切都是20多年前的模样，那时的他们年富力 强、容光焕发。无论是穿衣打扮、娱乐消遣、讨论时事，还是家具的 样式，满满都是他们年轻时的回忆。当他们讲述那些陈年往事时，用 的都是现在时态，也没有人把他们当成老人看待。进入修道院后，他 们还主动要求自个儿搬行李上楼。 只过了短短五天，这些老人们的生理指标显著改善，甚至是奇迹 般的变化。他们的体态更好、视力更佳、即时决策的能力更强，而且 不经意间丢掉了手杖，甚至在触式橄榄球比赛中都能你追我赶、互不 相让，简直令人难以置信！这一被称为“逆时针研究”的实验后来被 奉为经典。然而很不幸，由于成本太高，难以复制，而且其意识太过 超前，这项研究并没有在当时的学术界和大众视野中产生多少影响。 直到几十年后的2010年，通过与英国广播公司的一次合作，兰格作为 当时众多科研课题的合著者和作者，因其在人类理解身心关系研究上 的非凡贡献，获得了更广泛的赞誉。