debsyking的部落格

逐渐地，邻里之间的情谊也与日俱增，我们 甚至可以帮彼此接收价值不菲的快递包裹，或在周末替对方照看宠 物。但是，如果是初次见面的邻居，不管任何一方主动提出要照料那 条名叫拉尔菲的宠物狗，都会让人感觉奇怪，而且显得很过分。我们 会因此相互猜忌，未来也很难再有交集。同理，如果我们任何一方为 了求人办事，刻意赠送对方一份厚礼，结果也会一样。因为对方会感 到诧异，担心这份大礼的背后有什么难为人的要求。 我们这里讨论的任何一条影响力原则都可以给他人带来积极的感 受，为提升彼此之间的融洽关系打下更好的基础，并产生更大的作 用。因此，融洽关系和影响力是一种相辅相成的关系。你建立的关系 越融洽，所能产生的影响力就越大，反之亦然。 铁律二：让步 几年前，我们家从动物保护协会收养了一条名叫洛根的狗，之后 接到了一通筹集捐款的电话。“洛根最近怎样啊？”电话那头传来一 个女人的声音，“健康方面没什么问题吧？”我回答说它很好，也感 谢她特意致电关心。但她接着告诉我，协会正在为一年一度的慈善活 动组织募捐，以便更好地照料协会的小动物。抗醣 “今天你的邻居们都慷 慨解囊，大多数人捐了200美元。” “哇哦，”我说，“200美元可不是个小数目。” “是啊，你说的没错，”那个女人说，“不过我也知道现在经济 不景气，如果你能捐50美元也不错，这个数目你能承担吗？” “不好说，要不我就捐40美元吧，这样可以吗？” “太好了，”她说，“请问捐款方式是信用卡还是支票？” 若是她在电话中没有把初始捐款金额设定在200美元，我或许连 40美元都不会捐。因为按照我的理解，我已经收养了一条狗，尽到了 自己的责任。又或者我会象征性捐一点，比如捐个10美元。但这个筹 款人先是设定了一个较高的捐赠数字，然后主动做出一定让步，这让 我感觉好像从她那里“占了便宜”，然后便心甘情愿捐了款。虽然我 没能拒绝她，还是捐了40美元，但感觉却很舒服。